周芳颖编辑
许悦1每年春节之前，是广州海珠区这家叫“情话美甲店”最忙碌的时候之一——几平方米的门面里，两张沙发和一张梳妆椅上都坐了等候的客人。在大众点评上搜索“美甲店”，都会有一条温馨提示：“临近春节，到店请提前电话预约”。对于很多女性来说，春节做好漂亮的美甲和穿新衣服一样必不可少。但不得不排着队，然后花上至少一个小时做完一次光疗美甲，也不是唯一的选择。美甲贴的兴起让美甲爱好者多了一个不出门的理由。美甲贴的特性在于“即贴即撕”，且从材质上分为贴纸和甲片两种。甲片的塑料底材较厚，便于加装饰品进行点缀，花色设计更为丰富。但贴纸的透气性及服帖度更强，覆上甲面后异物感微乎其微。比起服务时长动辄两三个小时、客单价上百元的美甲店，使用美甲贴仅需几分钟就能完成，而且一盒美甲贴大多可以使用2-3次，单价在几元到几十元不等。更为重要的是，相对而言，美甲贴对指甲损伤不强。相较于专业美甲使用的甲油胶等产品，美甲贴与指甲的粘合度并没有那么紧密，卸除只需温水浸泡剥离即可。时尚微博号“六六和戚戚”的博主戚戚是美甲贴爱好者。出于工作活动的需要，戚戚需要频繁更换美甲来搭配不同的穿搭。“活动最密集的时候，可能上午刚贴了一副，下午就换新的了。”她说。实际上，美甲贴并不是一个近期才诞生的新兴品类。早在年，专做美甲贴的美国品牌盈可儿（INCOCO）曾在中国掀起一阵风潮。彼时，盈可儿通过微商加盟的形式迅速铺开营销网络。盈可儿主打纯甲油膜贴，宣传称产品不含甲醛、甲苯等指甲油经常被诟病的有害成分。图片来源：新浪博客美甲贴生厂商上海敬辛实业有限公司负责人焦文辉对界面时尚表示，盈可儿在进入中国时确实以主打“安全便捷”、“即贴即撕”的甲油膜贴创造了一个风口。该品牌第一年的销量和热度足以让行业侧目。然而，教育消费者需要耗费大量的资金、精力乃至耐心。而短短一年时间盈可儿在中国市场几近消失。美甲行业在欧美日韩等海外市场起步较早，当地消费者易于接受新型美甲产品。然而，中国美甲行业起步较晚，消费者对于美甲贴更是知之甚少。不成熟的市场难以成为培育品牌的土壤。因此，起初兴起的中国美甲贴生厂商大多以外贸为主，对国内市场持观望态度。焦文辉认为，盈可儿在中国市场的失利首先在于定价过高。80元-元的价位区间足以让尚不了解美甲贴的中国消费者退怯；再者，其微商模式的营销网络过于分散，难以保障售后服务，很大程度上影响了消费者的复购意愿。图片来源：阿里巴巴此外，同类产品中甲油膜的生产成本和难度最高。美甲贴生产商义乌市乐畈工艺品有限公司负责人王明表示，美甲贴纸从材质上大致分为UV油墨、UV树脂和甲油膜三类。其中，甲油膜出厂价最高，大致为2元一张。但因为甲油膜对生产及存储条件的要求较高，不易存放，因而市场上真正生产甲油膜的厂家实际并不太多。目前市面上大部分美甲贴采用的是价格相对便宜、稳定性更高的UV树脂。低至几元的指甲贴基本是用材质较差、成本最低的UV油墨印刷而成，产品出厂价只有几毛。早年中国美甲贴市场的不温不火也源于不成熟的产业链和工艺。美甲贴生产商茵彩运营总监王怀宇表示，当时很多厂商会用非专业的传统打印机来生产指甲贴，但近年来国内美甲贴的生产设备和工艺都有所精进，这也带动了消费者对美甲贴的认知度。借助社交媒体的“种草”能力，推广美甲贴变得比年时更容易了。在小红书上搜索“美甲贴”会发现，消费者推荐的美甲贴品牌五花八门，既有高知名度的海外品牌，也有国内厂商的直销品牌。价格上大多集中于20元-70元档，也有低至1元一张和高至百元的定制款。图片来源：小红书其中，美国品牌黛丝堤华（DashingDiva）和韩国品牌Ohora这两个已有海外知名度的品牌是近期经常会出现的名字。Ohora曾在小红书上开设海外旗舰店，但在近期发布公告称，由于公司国际事业战略调整，在小红书海外品牌店的所有产品已下架。自此，Ohora在中国并无官方直接销售渠道。图片来源：新浪博客黛丝堤华是年在美国成立的美甲品牌，旗下有甲油胶、美甲贴等全品类美甲产品，并在美国、日本、韩国等多地开设了美甲沙龙。美国歌手蕾哈娜和碧昂斯都曾到访过其沙龙。年12月，黛丝堤华官宣演员宋茜为亚太区代言人。黛丝堤华中国市场总监徐丽贞对界面时尚表示：“选择宋茜作为代言人标志着我们想要认真进入中国市场的开始。”宋茜发布的该品牌代言微博获得了超百万的转发量，且不少粉丝在该条微博下评论区晒单以表支持。选用“流量明星”代言也在很大程度上帮助年就进入中国市场的黛丝堤华将品牌认知度提升至新台阶。图片来源：微博据徐丽贞介绍，品牌在年逐渐获得网红