■公司：久日新材（，SH）
■市值：61亿元（截至9月29日收盘）
■核心竞争力：光引发剂业务市场占有率约30%，有着完备的产品体系、行业领先的产品供应能力、优质而稳定的原材料供应和客户资源、研发驱动的先进营销服务模式
■机构眼中的公司：光引发剂行业龙头、光刻胶光敏剂国产化先行者
新三板挂牌7年，科创板上市10个月，“光引发剂第一股”久日新材在资本市场真正“火”起来，却是因为沾上了半导体生意。
“一个做化学材料的公司突然要进军半导体行业，是不是在炒概念、蹭热点？”未等记者说完，久日新材董事长赵国锋就抢先抛出这一犀利的问题。随即，他十分坚定地给出答案——公司不是赶时髦、蹭热点，也不是要转型。
在接受《每经人物·专访董事长》栏目独家专访时，赵国锋讲述了他在过去20多年历程中，作出的两次重要商业选择：一是带领久日新材锚定光引发剂赛道，最终打破国外垄断，成为行业中的“隐形冠军”；二是今年8月，决定带领久日新材进军电子化学品领域，并首选行业难点之一——光刻胶及原材料光敏剂。
从技术储备到产品试车，从政策趋势到客户摸底，赵国锋毫不掩饰自己的有备而来和胸有成竹。不过，他也努力想让外界明白，久日新材并不是被动转换赛道。面对光引发剂行业“天花板”，他有着另一番野心。
而从二级市场层面来看，投资者或许还没有看懂赵国锋的战略布局，久日新材至今仍是科创板为数不多的股价长期破发的上市公司。从新三板到科创板，掌舵者赵国锋慢慢明白，在做好主业的同时，让投资者看懂公司的价值，跟投资者交流互动“至关重要”。
久日新材董事长赵国锋进军光刻胶、半导体的“独家秘笈”
隐形冠军的忧虑：
让利扩张市场，得让下游用得起
作为光引发剂行业的“隐形冠军”，久日新材也有自己的“烦恼”。今年上半年，受疫情和市场影响，久日新材实现营收4.83亿元，同比下降38.82%；实现归母净利润.98万元，同比下降58.5%。
不过，对于业绩的下降，赵国锋直言“并不担心”。“因为我们的产品销量没有下降，市场占有率反而在上升，价格的下降大都是基于战略考虑。一个市场好的时候，竞逐者纷纷进入市场，市场供求平衡被打破，整个价格体系受到冲击。作为头部企业，更需要随机应变，一时的利润高低是眼下的，长久占领市场才能使企业走得长远。”
赵国锋对于价格和市场的判断，基于其在光引发剂领域多年的探索和理解。22年前，博士毕业留南开大学工作三年后，赵国锋面前出现了两个机会：一是出国继续深造，二是去学校安排的企业做管理。仔细考量之后，赵国锋选择了后者，从此走上了创业之路。
在校办企业、合资企业摸爬滚打了9年后，年，赵国锋控股和接管久日新材，并决定从传统的农药化学赛道锁定至“光引发剂”赛道。
光引发剂的下游产品——光固化材料因具备环保、高效、节能、适应性广等优良特性，被广泛应用于包括涂料、油墨、通信产业、消费电子、半导体等多种行业。例如，女生使用的指甲油，以前是溶剂型，固化时间长且气味刺鼻。现在变为光固化指甲油后，可以实现瞬间固化且不会出现刺鼻的气味。
事实上，锚定这一赛道，赵国锋经过了长期的观察和考量。“我博士毕业之后就对光引发剂和光固化技术进行了解，过去光引发剂的生产长期垄断在BASF、CIBA等欧美老牌专营企业手中，国内光固化产品的原材料严重依赖进口，必须打破这一行业格局。”
随着环保要求不断提升，光引发剂广泛应用自然是大趋势。选择这条路之后，赵国锋走得十分专注，也熬过了漫长的市场培育期。年之前，环保政策带来的市场红利尚不明显，光引发剂行业主要依靠“内生式”成长。
年起，环保政策的执行力度加强，环保产品应用越来越多，终于打开了光引发剂市场。传统涂装企业要想继续生产，必须选择使用低VOCs排放的新材料，光固化产品自然是最佳选择之一。所以，行业迎来了爆发式增长，光引发剂供不应求，销售价格上涨，产品利润大增，同时催生了更多的企业和竞争者进入这一领域跑马圈地。
图片来源：久日新材招股说明书截图
经历了最近几年业绩上涨的喜悦，行业“老兵”赵国锋也有自己的担忧。光引发剂材料价格高到一定程度，下游企业就用不起了，不利于整体行业的发展。想要让行业稳定发展，必须通过技术创新、工艺改进等手段降低成本、下调价格，让下游企业真正“愿意用、用得起”。
基于这样长远的考量，赵国锋认为，现在久日新材正处于宁愿“失利润”，也要“抢市场”的阶段，也是为行业默默做贡献的阶段。
“我们到底是以追求利润为主，还是先稳住市场？综合考虑之后，我们认为市场是第一位的。随着环保意识的不断增强和VOCs严格管控，光引发剂市场仍会有较大空间，未来久日新材在光引发剂领域的市场占有率还需要进一步扩大。”赵国锋强调。
科创板股价破发的尴尬：
行业天花板没那么低，得让大家看得懂
商海征战，能够从众多企业中突围，必然有自身的核心竞争力。赵国锋认为，久日新材的核心依然是研发能力。但随着企业不断发展，他认识到，借助资本机遇让企业步入层次更高的“快车道”也十分重要。
赵国锋带领久日新材和资本两度握手。年，久日新材挂牌新三板，而在7年之后，久日新材登陆科创板。
年11月5日，公司在上海证券交易所科创板上市
“很多人都觉得我们从事的还是比较传统的化工行业，但精细的化工产品需要众多核心技术支撑。需要不断打磨产品，不断科研投入，不断创新产品，做到精益求精。久日新材的这些特质，和科创板对于企业的要求高度契合。”谈起冲刺科创板的原因时，赵国锋如是说道。
赵国锋认为，登陆科创板提升了企业的品牌影响力，合作伙伴、供应商对企业也有更高的期待和认可度。
不过，在二级市场，久日新材并没有获得与行业地位匹配的认可度。久日新材发行价为66.68元/股，上市首日股价最高冲至74.99元/股，但第二个交易日便破发，至今一直处于破发状态。
对此，赵国锋坦言，上市之后，久日新材在二级市场表现确实比较平淡。不论股价的表现如何，久日新材的首要任务依然是把主业做好，只要行业看好、公司市场地位在提升，那就不怕。同时，公司也在思考如何将一些业务调整布局，继续加大原有业务的同时积极拓展新业务。
久日新材董事长赵国锋
赵国锋提到，登陆科创板之后，久日新材迎来很多机遇。但机遇同样意味着更大的责任，公司有责任为投资者和股东提供更好的服务和回报。
“现阶段，怎样跟投资者交流互动，让投资者了解公司的价值是至关重要的。”赵国锋表示，由于公司的主业是做化学原材料，处于产业链最上游，和大众的生活有一定距离。目前，投资者对于久日新材的价值认识、技术含量的理解可能还不深，这需要去创造一些机会，跟更多的投资者进行交流，让更多投资者“看得懂”公司价值。
作为在细分行业占据龙头地位的隐形冠军，行业天花板是不得不面对的问题，这也是投资者评估公司未来价值的重要依据。
对此，赵国锋认为，目前光引发剂在光固化产品的原材料中占比只有5%左右，光固化产品在相对应的产业链如涂料、油墨等产品中占比更小，未来还有很大的拓展空间，不存在天花板的问题。
光刻胶新赛道的野心：
摸透了才敢进，绝对不是蹭热点
久日新材被更多投资者